• • Construire une stratégie de financement public pluriannuelle, en identifiant les dispositifs complémentaires mobilisables à différents échelons (État, Région, Europe, agences)

  • Structurer la gestion de plusieurs financements publics simultanés, à l’aide d’outils de pilotage adaptés (tableaux de suivi, rétroplanning, obligations de bilan)

  • Préparer ses prises de parole institutionnelles, en formulant un argumentaire clair et contextualisé, aligné avec les priorités des politiques publiques

  • Adopter une posture proactive avec les financeurs publics, en initiant les échanges en amont des dispositifs et en valorisant les projets auprès des élus et techniciens

  • Animer des réunions multipartenaires efficaces, en tenant compte des complémentarités, des attentes institutionnelles et des dynamiques territoriales

  • Utiliser l’intelligence artificielle (ChatGPT) pour réaliser ses argumentaires et gagner en réactivité dans la relation institutionnelle

Positionnement stratégique de la structure et de ses projets à financer

• Clarifier les objectifs économiques, politiques, sociaux, environnementaux portés par la structure

• Identifier les projets stratégiques à présenter à court et moyen terme

• Formuler un discours aligné avec les priorités institutionnelles (Fonds Vert, France 2030, politiques régionales…)

Articulation des financements publics

• Identifier les possibilités de cofinancement entre dispositifs (État, Région, Europe, agences)

• Étudier des montages combinés : ex. Région + FEDER, ou ANCT + DSIL + FSE+

• Comprendre les règles de cumul, les taux d’intervention et les délais associés

Organisation interne et outils de gestion multi-financements

• Construire un tableau de suivi des financements (calendrier, obligations, cofinancements)

• Préparer les bilans, centraliser les pièces, anticiper les audits

• Identifier les zones de risque dans la coordination de plusieurs dispositifs

Posture proactive dans la relation aux financeurs

• Initier des échanges en amont des appels à projets

• Présenter ses projets aux élus et techniciens dans une logique d’alignement stratégique

• Valoriser ses projets dans le temps long de la relation institutionnelle

Utiliser l’IA pour structurer son argumentaire et préparer ses rendez-vous

• Générer un argumentaire aligné avec les politiques publiques en lien avec le projet

• Adapter son discours selon les interlocuteurs (élu·e, technicien·ne, agence nationale…)

• Utiliser ChatGPT pour faire ressortir les points d’accroche stratégiques

Construire une relation durable avec les financeurs

• Identifier les temps de contact clés dans un cycle de financement

• Préparer des outils adaptés : fiches projet, scénarios de cofinancement, supports institutionnels

• Suivre et structurer la relation dans la durée

Animer des réunions multipartenaires efficaces

• Préparer et rythmer les échanges avec plusieurs financeurs

• Gérer les attentes divergentes et valoriser les complémentarités

• Créer un cadre propice à l’adhésion et à la coordination

Cas pratiques et retours d’expérience

• Travailler à partir de projets réels des participant·es
• Mutualiser des méthodes, outils et retours d’expérience pour enrichir les stratégies